БИЗНЕС ПЛАН ПЕРЕГОВОРОВ

Медиакомпания: режиссер, сценарист, монтажер, SMM-специалист, директор. 1. Чаще всего компания будет вести переговоры с различными заказчиками. Возможно какой-то постоянный заказчик, с которым будет настроено долговременное сотрудничество. 2. Ведением переговоров должен заниматься продюсер (его не было в предыдущих заданиях, но он должен быть), так как он знает, на что способны другие работники, что компания в целом может предложить, а также он в курсе финансовых возможностей компании. 3. Методы и приемы: а) поэтаное достижение сглашения - по ситуации. Сначала разбор брифа от заказчика, понимание, что ему нужно, затем его обработка и предложение решения по каждому пункту. Такой прием, по помему мнению, самый результативный, так как уменьшает шансы на неожиданные действия аказчика, а также обе стороны будут видеть всю картину в целом. б) прием пакетирования - как я уже говорил, решения по всем вопросам и пожеланиям заказчика структурируются и объединяются. в) мелкие ходы - решение всех вопросов по порядку. 4. Проблемы могут возникнуть в целом из-за несоответствия ожидания заказчика и возможностей команды. Они могут быть связаны с бюджетом, техническими возможностями, возможны проблемы с возможностью показа того, что хочет видеть заказчик, и что разрешено показыывать в кадре (этические проблемы, либо требуется специальное разрешение на съемку того или иного действия или объекта в кадре). 5. Не будем проводить переговоры: а) изначально невыполнимое ТЗ - когда уже на первом этапе становится понятно, что заказчик не знает, как устроена работа медиакомпаний и не понимает, какие данные нужны для работы). б) те, кто имеет проблемы с законом, либо имел их раньше. в) те, кто не выходит на контакт: не соблюдает дедлайны, не отвечает на сообщения или звонки, не приходит на встречи и т.д.